其次，达人其实也是个打工的，或者说是给商家打工的，因为他们赚取的是佣金。

所以你在跟达人沟通的时候，一方面要在佣金方面足够吸引到他，另一方面就是不要过于卑微，你们是平等合作的关系。

但是记住，前提依旧是你的产品对他产生了足够的吸引力，再配合不错的佣金，他才会带你的产品，只靠高佣去对接达人的话，只会显得你没什么实力。

具体给达人多少佣金，其实是要根据你的产品去设置的。

比如引流品一般也就在1%-10%左右，利润品一般在15%-25%，有的甚至能给到30%-35%。

所以也没什么具体标准，引流品和利润品都是搭配着去做的。

与达人沟通好之后，就涉及一个寄样品的问题。

我的建议是，该寄的还是要寄，等你做到后期就会发现，样品钱真的不算什么。

比如你给十个达人寄样，只要有两三个达人给你带货，你样品费的成本就回来了，必要的投入还是要有的，该省省，该花花。

给你分享个方法，可以判断这个达人值不值得你免费寄样。

在抖店后台-营销中心-达人广场，搜索你要合作的达人，看下他的场均销售额。

场均销售额低于1000的就不用考虑了，直接pass掉。

还不放心的话，也可以选择让达人先付样品费，等到他带货达到你们约定的单量之后（比如给你带了20单，50单之类的），你在把这个样品费返还给他。

寄样之后，需要你第一时间跟进，并且做好记录。

找达人带货这件事，并不是说你今天沟通了10个达人，且已经产生了合作，之后就不需要找了。

达人资源需要你去长期积累的，所以你要坚持每天添加达人、联系达人，维护与达人的关系。

找达人的相关流程，我就先分享到这里，接下来要更新的是谈厂家的内容了，包括找货源渠道，与厂家沟通、怎么做代发等等。

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