最近很多初创者拉投资又失败了。

有人说，创业的理想主义，消亡于2020。

国内很多创业者手里是有好项目的，但是很难拿到投资，投出去的BP（Business Plan，商业计划书）总是石沉大海。对于初创者而言，拉投资的第一步通常从撰写BP开始，但往往很多人就“死”在了计划书上。

今天我们的关键词：商业计划书。

为什么拉投资要撰写计划书：

可以去看看一些大公司、中小型企业，只要有融资需求，他们仍然不能避免去撰写计划书来实现融资目的。对于初创者、小微企业来说，BP是创业者向投资人拉投资的“敲门砖”。

一份好的BP，能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势、投资价值，同时向投资者传递自身的创业能力，项目相关风险收益等等。好比你求职面试时拿出你优秀的简历，向面试官疯狂展示最好的自己。此外，通过写计划书，你也能对自己的创业深入思考，帮你理清自己的创业思路。

投资人每天接触的初创项目非常多，靠着优秀的BP可以争取到与投资者面谈的机会。你的BP在短期内要是没抓住投资人眼球，“胎死腹中”的机率太大了。

那些被淹没的BP的通病：

1.开篇说一堆废话

本末倒置地重点介绍公司的基础信息，忽略了价值利益、未来前景。

2.盲目“标新立异”

在BP中生搬硬套“新概念”是大忌，求新是好事，但是不要盲目追求新事物，要具体分析。

3.空谈梦想，不讲收益

一些创业者一腔激情去大谈特谈“梦想”。事实上，投资人对收益更在乎，讲清楚项目的未来收益比用梦想打动投资人成功率更高一点。

4.逻辑混乱

写了满满一堆，却看不出来在写什么计划。

一份好的商业计划书是怎样的：

简单来说，就是做什么？谁来做？怎么做？做这个项目优势是什么？为什么我能做成功？未来的预期怎样？

1.一定具备逻辑清晰、符合投资人口味这些特点，才能降低BP邮件被“忽视”的概率。

2.将项目的目的、解决什么痛点、项目的亮点用最简单明了的话表述出来。

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3.在对产品和市场现状深入调研之下，对如何切入市场作出清晰的认知规划。

4.BP上体现的公司财务数据具有合理的解释性。

5.明确商业模式成功的原因和需要找怎样的投资人。

6.对于投资者的投入的资金使用计划写出清晰规划。

我们在思考问题时要尽量抛弃自己想当然的、偏好的结论。做到客观理性观察；精准分析比较，即使得到的理论被证明是错的，也不影响你对客观真理的探寻方法，这就是大方向正确。

举个例子：

中国人为了登月，就必须增加火箭的推力。增加推力的方法主要有3个，捆绑更多推进器；寻找效率更高的燃料；设计推力更大的发动机。这也是目标实现的大方向，即使一次次都失败了，你不能否定这个大方向。

拉投资也是一样，对于初创型企业撰写初期商业计划书，创始人必须理清创业思路，比如自己所属于教育、金融、游戏、新零售、硬件等哪个创业领域，评估自身具备的创业优势。只要你的目标方向是正确的，一次次失败也没关系，总有伯乐相中你。

友情小贴士

什么是合适的投资人，他们——

1.丰富的行业知识和资源；

2.具有更高商业视野；

3.有针对性的专业指导，担任成长军师角色；

4.提供切实的帮助，做坚实的后盾。

创业是一个人们发现、捕捉机遇，并由此创造出新产品或服务的复杂过程。不要为了出风头去创业，要为了自己真的想做成的那件事。这个世界不缺项目，不缺资金，不缺资本，你要脱颖而出拿到第一笔投资。

请相信，我们的时代在背后，这钟声即将敲响，锐不可挡。

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